• الدكتور سليمان البرقي: جودة أدوية الأطفال تتصدر أولوياتنا في السوق المصري
• ننافس المستورد بمنتجات عالية التركيز وتحسين مستمر لتجربة المستخدم
• فلسفة مختلفة.. BRK Pharmaceutical تراهن على الجودة لا التسويق المؤقت
• نعالج تحديات التركيب والكفاءة بمنتجات أكثر فاعلية وروائح أفضل لمستحضرات التجميل
• ثقة العملاء أولًا.. استراتيجية المؤسسة لبناء ولاء طويل الأمد
• بين التحديات والحلول.. كيف تعيد BRK Pharmaceutical تعريف منتجات الأطفال ومستحضرات التجميل في مصر؟
يستعيد الدكتور سليمان البرقي، رئيس مجلس إدارة BRK Pharmaceutical، خطوات رحلته المهنية الأولى، التي بدأت داخل شركة بيرلا فارم بالإسكندرية، قبل أن ينتقل إلى شركة ديلتافارما، حيث أسهم في تطوير علامات دوائية بارزة مثل دولفن ودلتا كلايف بين عامي 2006 و2011. تدرّج البرقي خلال تلك الفترة من مسؤول علاقات إلى مشرف، ثم إلى مدير مبيعات، قبل أن يتولى إدارة مكتب القاهرة في شركة تريند فارم. ومع خبرة عام في تلك المرحلة، انتقل للعمل في نرهادو لمدة 12 عامًا، ثم تولّى منصب مدير المبيعات في أركيديا قرابة ثلاث سنوات، قبل أن يقرر خوض التجربة المستقلة بتأسيس شركته الخاصة BRK Pharmaceutical.
اهتمام مستمر بابتكار حلول صحية ومكملات غذائية
يرى الدكتور البرقي أن التوجه نحو تقديم حلول عملية ومبتكرة في سوق المكملات لم يعد رفاهية، بل ضرورة فرضتها أنماط الحياة السريعة وزيادة الاعتماد على الوجبات الجاهزة. ويوضح أن دوره خلال السنوات الماضية انصبّ على تطوير منتجات تساعد المرضى الذين يعانون من الدهون المرتفعة والكوليسترول، مع الحرص على رفع جودة المنتج لتحقيق نتائج فعالة دون أي تأثيرات سلبية على الجسم.
الأوميغا 3 والكولاجين… قيمة مضافة للمريض المصري
يستعرض البرقي نماذج من منتجات الشركة (بالتعاون مع شركة Npmt) مثل الأوميغا 3 والكولاجين، مؤكدًا تميزها في السوق المصري من حيث تقديم وظائف متعددة في منتج واحد، كدعم البشرة والعظام معًا. ويشير إلى أن تحقيق جودة عالية بسعر مناسب مقارنة بالمستورد كان أحد أهم أهداف الشركة لتحقيق فائدة مضاعفة للمستهلك.
ابتكارات في تغذية الأطفال والأمهات المرضعات
يتوقف الدكتور البرقي عند أزمة أسعار أغذية الأطفال وصعوبة توفير بدائل ملائمة، موضحًا أن الشركة بالتعاون مع شركة Npmt طورت منتجًا حيويًا يعزز تغذية الأطفال والأمهات المرضعات بشكل فعّال ويقدّم قيمة غذائية عالية، مما يسهم في تقليل الاعتماد على اللبن الخارجي ويقدم حلولًا مبتكرة للمشكلة.
منتجات طبيعية لعناية دقيقة بالأمهات والأطفال
ويؤكد البرقي التزامه بتقديم منتجات طبيعية بالكامل وبتركيزات عالية لتلبية احتياجات الأمهات بعد عمليات الليزر، إضافةً إلى العناية بمشكلات الأطفال مثل الالتهابات وطفح الحفاضات.
رؤية تجميلية ترتقي بالسوق المصري
يوضح البرقي أن الشركة تتبنى نهجًا يجمع بين التفتيح والترطيب في مجموعة من منتجات العناية بالبشرة والشعر، بهدف تقديم معايير طبيعية وجمالية أعلى داخل السوق المصري، مع الحفاظ على أسعار تنافسية ونتائج ملموسة.
سوق الدواء قبل وبعد 2021… انطلاقة حقيقية
يتناول الدكتور البرقي التحولات في سوق المكملات الغذائية بمصر، مشيرًا إلى المشكلات التي سبقت عام 2021 سواء في الجودة أو ضعف الرقابة. فقد كان كثير من المرضى لا يحصلون على نتائج مرضية بسبب تلاعب بعض الشركات وضعف جودة المواد المستخدمة.
ومع بداية عام 2022، تغيّر المشهد بشكل جذري مع فرض الدولة تشديدات رقابية صارمة، وتحسين أنظمة التسجيل والتحليل، وأصبحت كل دفعة إنتاج تُحلَّل قبل طرحها، مما أعاد الثقة للمستهلك في المكملات المصرية.
البحث العلمي.. أساس التطوير
يشدد البرقي على أن البحث العلمي بات عنصرًا حاسمًا في تطوير المكملات؛ إذ بدأت الدراسات الحديثة تربط بين نقص العناصر الغذائية مثل المعادن والفيتامينات وبين مشكلات صحية شائعة. ويضرب مثالًا بـ”الزنك” الذي تحوّل من مجرد عنصر غذائي إلى عنصر علاجي أساسي لمشكلات المناعة والخصوبة.
دور المجلس التصديري… وأسواق جديدة للدواء المصري
يوضح الدكتور سليمان البرقي أهمية الدور الذي يلعبه المجلس التصديري المصري للأدوية، خصوصًا في فتح أسواق مثل غرب أفريقيا والخليج وشرق آسيا، مدعومةً بدعم حكومي يصل إلى 50% للمشاركة في المعارض الخارجية، مما عزز من حضور الدواء المصري عالميًا.
فجوة تصنيع المواد الخام… ومأزق الاعتماد على الاستيراد
يتحدث البرقي عن التحديات المرتبطة بمواد الخام، مشيرًا إلى أن معظم الشركات المصرية تعمل على التعبئة فقط دون تصنيع حقيقي للخامات. كما يوضح الفارق الكبير بين جودة المواد الخام المستوردة من دول مثل الصين والهند وأوروبا، وتأثير ذلك على السعر النهائي للمنتج ومدى قبول المستهلك له.
ويضرب مثالًا بمواد فعالة يُباع الكيلو منها بألف دولار لمستوى جودة عالٍ، بينما تباع أخرى بمئة دولار فقط لجودة أقل، مما ينعكس تلقائيًا على المنتج النهائي.
ثقة المستهلك المصري.. تحدٍّ يجب تجاوزه
يرى البرقي أن المستهلك المصري ما زال يضع ثقة أكبر في المستورد مقارنة بالمحلي، وهو ما يتطلب تحسين جودة المواد الخام وتطوير آليات الإنتاج ورفع مستوى الصناعة المحلية للمنافسة.
هيكل BRK Pharmaceutical.. قطاعات متعددة وخطة توسع طموحة
ركز الدكتور سليمان على استراتيجية الشركة، موضحًا أنها تضم ثلاث قطاعات رئيسية:
• المكتب العلمي المسؤول عن تصميم المنتجات وتصنيعها تحت إشراف الشركة.
• القطاع التجميلي “كوزموسولتيك” الذي حقق حضورًا ملحوظًا سابقًا.
• قطاع الأطفال الذي سيبدأ العمل قريبًا.
وأوضح أن جوهر المرحلة الحالية هو التحرك التنفيذي لرؤية الشركة، من خلال دعم التصنيع المحلي، وتطوير قدرات الإنتاج، والانفتاح على مجالات جديدة، بما يسمح بوصول منتجات الشركة إلى أكبر شريحة ممكنة بجودة موثوقة وفعالية تستجيب لتوقعات المستخدم ويؤكد أن معظم التصنيع يتم خارجيًا حاليًا.
الدعم الحكومي وتسهيل التصنيع المحلي
يتحدث البرقي عن تقديره للدعم الحكومي الذي ساعد الشركات على التوسع، موضحًا تجربة شركته في تصنيع منتج يحتوي على الكافيين محليًا بعد أن كان يتم استيراده من ألمانيا، ولم يعد الأمر مكلفًا كما كان في السابق بفضل التسهيلات والحوافز الحالية.
خطط توسعية وتحديات السوق
يشير الدكتور البرقي إلى أن الشركة بصدد طرح مجموعة جديدة من المنتجات بمواصفات وتصنيفات متنوعة، مع سعيها لزيادة الإنتاج وتوسيع حضورها في السوق المحلي. كما يقول إن أبرز التحديات الحالية تشمل توفير السيولة اللازمة للعمليات الصناعية، وهو ما تسعى الشركة لتجاوزه من خلال التعاون مع المؤسسات المالية والموزعين الكبار.
ويؤكد أن مبادرات الدولة، مثل مبادرة الرئيس لدعم قطاع الأدوية، لعبت دورًا مهمًا في توفير التمويل اللازم لتوسّع الشركات.
التوسع الخارجي.. رؤية استثمارية طويلة الأجل
يركز البرقي على سياسة العمل المباشر باسم الشركة في الدول العربية مثل الإمارات والسعودية والكويت دون الاعتماد على وسطاء، مؤكدًا أن فلسفته قائمة على الاستمرارية والاستثمار طويل المدى وليس المكاسب السريعة أو الاتفاقيات العابرة.
تطرق الدكتور سليمان البرقي إلى أسلوب تعامله التجاري مع مختلف الأسواق، موضحًا أن نهج مؤسسته يقوم على العمل المباشر باسمها في الدول العربية، مثل الإمارات والسعودية والكويت، دون الاعتماد على وسطاء أو الدخول في اتفاقيات خارجية. ويعكس هذا التوجه حرص المؤسسة على امتلاك السيطرة الكاملة على المنتجات والخدمات التي تقدمها، مع ضمان أعلى مستويات الجودة وتقديم أفضل ما يمكن للعملاء في تلك الأسواق.
وأكد الدكتور البرقي أن فلسفة مؤسسته في التوسع والابتكار لا تقوم على السعي وراء مكاسب سريعة أو الاكتفاء بصفقات مؤقتة واتفاقيات عابرة، وإنما ترتكز على الاستثمار طويل الأمد. وأوضح أن هذا التوجه يتم تنفيذه بالتعاون الوثيق مع فريق عمله، بهدف تعزيز استدامة العلامة التجارية وتحقيق نمو مستقر وفعّال، يرسخ مكانتها في الأسواق المستهدفة على المدى البعيد.
منتجات الأطفال.. جودة أعلى لمنافسة المستورد
تطرق الدكتور سليمان إلى منتجات المؤسسة، ولا سيما تلك المخصصة لأدوية الأطفال، موضحًا حجم التحديات التي واجهتها الشركة داخل السوق المصري، سواء ما يتعلق بمشكلات في تركيبات بعض المنتجات أو في كفاءتها. وأكد أن الهدف الرئيسي للمؤسسة هو تقديم منتجات عالية الجودة تستطيع منافسة المنتجات المستوردة، مع طرح خيارات متعددة تلبّي احتياجات العملاء وتتفوق في التركيز والجودة بما يجعل المنتج المحلي قادرًا على منافسة المستورد بقوة.
وأشار الدكتور سليمان إلى حرصه على تحسين تجربة المستخدم من خلال تطوير منتجات تتمتع بجودة أعلى وروائح أفضل، وهو ما يمنح المؤسسة موقعًا تنافسيًا قويًا داخل السوق. وشدّد على أن فلسفة عمل مؤسسته تقوم على فهم احتياجات العملاء والاستجابة لها، وليس مجرد التركيز على التسويق، الأمر الذي يسهم في تعزيز الثقة وبناء قاعدة من العملاء المخلصين للعلامة التجارية.
خبرة مهنية ورؤية إنسانية
وفي ختام حديثه، يتحدث الدكتور سليمان عن خلفيته المهنية في إدارة الأعمال والتسويق، وجذوره من مدينة طنطا، مؤكدًا تطلعه لتقديم نموذج من الإخلاص والتميز يخدم السوق المصري والعربي ويدفع الصناعة نحو مستويات أعلى.
