• ماجد عبدالغفار والدكتور بنيامين غطاس.. شراكة تعيد صياغة مستقبل صناعة المكملات الغذائية في مصر
• منتجات حصرية وخطوط إنتاج متطورة.. كيف عززت شراكة HHG وBMS قوة المصنع في الأسواق الداخلية والخارجية؟
• “رؤية واحدة.. طريق واحد” شراكة صناعية تسمح لـ BMS بالانطلاق نحو الخليج بثقة وجودة
• لماذا أصبحت BMS نقطة جذب للشركات العربية؟
• من المصنع إلى الخليج.. كيف يخطط التحالف بين HHG وBMS لتقديم منتج منافس عالميًا؟
في هذا الحوار الخاص، يتحدث ماجد علي عبدالغفار، عضو مجلس الإدارة في Hebashi Holding Group (HHG) وشريك شركة BMS،بى ام اس فارما للمكملات الغذائيه عن مسار الشركة الاستثماري، وعودة المجموعة للسوق المصري، والدوافع وراء اختيارها الاستثمار في قطاع المكملات الغذائية، وشراكتها مع د. بن يمين، إضافة إلى خطط التوسع والتصدير خلال المرحلة المقبلة.
جاء الحوار بصيغة مباشرة وصادقة، تعكس خبرة عملية طويلة ورؤية واضحة تعتمد على البيانات والدراسة الدقيقة.
الإنطلاق من الخارج: استثمارات في المنطقة وجورجيا
يقول ماجد عبدالغفار: “أنا أمثل مجموعة من المستثمرين فى الشركة، إحنا عندنا استثماراتنا كلها معظمها بره مصر. بدأنا في بعض الدول العربية… وبعدين طلعنا جورجيا لدينا استثمارات كبيرة هناك. معظم الاستثمارات هناك متمثلة في الاستثمار العقاري. بقلنا فترة في جورجيا، والحمد لله يعتبر الرانكينج بتاعنا من الرانكينج العالي قوي الموجود هناك.”
ويضيف أن جانبًا مهمًا من عملهم في الخارج يرتبط بالمسؤولية الاجتماعية: “بنحاول جنب شغلنا إن إحنا بنهتم بحتة المسؤولية الاجتماعية. لنا مجموعة من الأنشطة الاجتماعية الموجودة هناك… ودي اللي بتميز المجموعة بتاعتنا اللي إحنا شاغلين فيها.”
العودة إلى مصر: دراسة السوق واختيار قطاع المكملات الغذائية
يوضح عبدالغفار: “بعد كده قلنا بلدنا لازم نرجع ونعمل أي حاجة موجودة هنا. فنزلنا قعدنا ندرس السوق… فكان مشروع المكملات من المشروعات اللي شدت انتباهنا ولقينا إنها potential قوي والopportunity بتاعتها كبيرة جدا.”
ويتابع: “بدأنا نعمل survey في السوق… نقدر نشتغل مع مين… بدأنا نزور المصانع ونجمع معلومات عنها وعن أصحابها… والناس دي بتفكر إزاي وعايزين يروحوا فين.”
حتى وصلوا إلى محطة مهمة: “لحد ما وصلنا لدكتور بن يمين وتم الاتفاق إن احنا نبدأ نشتغل معاه وإن شاء الله تبقى long term relationship بيننا وبينه.”
قدرات HHG.. فرق عمل تغطي كل التخصصات
يستعرض عبدالغفار الإمكانيات الداخلية للمجموعة: “عندنا شركاء بتغطي كافة المجالات الموجودة… لو قلنا marketing عندنا team… والفاينانس ده أنا اللي ماسكه… عندنا زملاء متخصصة في العقارات… عندنا شركة communication في الإمارات… عندنا مهندسين متخصصين في الcommunication.”
ويشير إلى أن دخولهم لمصر كان في البداية بهدف الاستثمار العقاري، لكن الظروف لم تساعد، فقرروا استثمار خبرات بعض الشركاء في مجال الصناعات الصحية والمكملات.
لماذا الدكتور بنيامين؟ دراسة دقيقة وشفافية لافتة
يقول عبدالغفار بثقة: “ليه اخترنا الدكتور بنيامين بقى؟ أولا: لقيناه متميز في الشغل بتاعه والمصنع بتاعه. نمرة اثنين لقينا إن جودة المنتج بتاعته عالية جدا… البوتنشاليتى بتاعته عالية جدا… بيبص لبكرة… عارف السوق كويس قوي… شاطر قوي في الماركتينج والسيلز… علاقاته كويسة قوي وسمعته كويسة جدا.”
ويكشف عن نقطة حاسمة في قرار الشراكة: “لقيناه transparent جدا جدا جدا… بيقول كل حاجة بكل أريحية… وده أكد لنا إن اختيارنا مظبوط بناء على الداتة والسيرفي اللي عملناها.”
شبكة علاقات قوية بالخارج.. واستعداد دائم للاستثمار
يضيف عبدالغفار: “عندنا connections برا مصر قوي جدا… وعندنا استعداد إن لما بنلاقي opportunity كويسة إن إحنا بنinvest فيها ونعملها development اللازم عشان تتحط في مكانها الصحيح.”
ويشير إلى أن هذا النهج ساعدهم في بناء شراكات واستثمارات مستقرة.
التعاون مع الدكتور بنيامين: دعم وشفافية
يوضح: “لقينا التعاون سهل قوي… كل حاجة بيعملنا support فيها… حتى المعلومات التكنيكل اللي مش موجودة عندنا لقينا بيقولها لنا… بيسهلنا الأمور جدا جدا جدا… وده اللي خلانا to engage بسرعة معاه.”
خطوة التصدير للسعودية: اتفاق جديد ومرحلة تجريبية
يكشف عبد الغفار: “عندنا contract سيتم توقيعه اليوم … عشان تصدير بعض المنتجات بتاعتنا للسعودية… إحنا بدأنا التصنيع فعلا… سجلنا المنتج هنا وفي السعودية لعدم التاخير فى الاجراءات”.
خطة التوسع: تأسيس قاعدة قوية قبل الانطلاق الإقليمي
يركز عبدالغفار على مبدأ ثابت في استراتيجيتهم: “إحنا محتاجين الأول to prove ourselves هنا… دايما بنهتم بالbase أو الأساس ليكون قوي… once اثبتنا قوتنا في المكان الموجودين فيه، نستطيع عمل أي حاجة عاوزينها.”
ويؤكد أن التوسع الإقليمي موجود في الخطة: “موجود طبعا في البلان بتاعنا إن احنا نروح خارج مصر… لانه سهل جدا جدا جدا… وإن هما يجو هنا برضو سهل.”
توسع إقليمي مدروس
يتحدث ماجد علي عبدالغفار عن فلسفته في بناء العلاقات الاستثمارية، موضحًا رؤيته بوضوح: “يعني إن احنا نبقى فيه علاقة تبادلية ودي اللي أنا بفضلها دايمًا… يعني مش بحب إنها تبقى في اتجاه واحد، لا أنا أفضل إنها تبقى في اتجاهين … فدي موجود إن شاء الله في البلان بتاعنا.”
ويشرح أن الدول التي تستهدفها المجموعة، خاصة بعض الدول في المنطقة،خاصة التى تقدم دعمًا استثنائيًا للمستثمرين في مجال التصنيع: “في الدول دي بيشجعوا التصنيع بدرجة كبيرة جدًا جدًا جدًا… يمكن بتوصل الدولة إن هي بتعمل support… للشركات اللي بتصنع والتى تصل من خمسين لسبعين في المية من الcost وتكون عبارة عن facilities… لأن المنتجات عندهم معظمها يتم استيرادها… لذلك لما يلاقي investor جاي عنده وهيعمل حاجة كويسة… بيعمل support اللازم له… والمنتج مطبق للمواصفات طبعا.”
ويضيف بنبرة الواثق: “عند بدء التحرك للخارج لابد ان نكون ready… نازلين الملعب جاهزين للعمل والمنافسة القوية… ودي اللي بتفرق واحد من واحد.”
أولوية تأسيس قاعدة قوية في مصر قبل الانطلاق للسعودية والخليج
يربط عبدالغفار بين التوسع الخارجي والقاعدة المحلية: “لو رجعت one step back… بقول أنا لازم الـ base بتاعنا هنا يبقى قوي… يبقى قوي جدًا… أنا رايح هناك نازل الملعب على طول… مش لسه بجرب.”
ويؤكد معرفتهم الجيدة بسوق المنطقة: “البلد هناك معروفة جدا لنا الحمد لله… مش محتاجين نعمل survey… خلاص إحنا حافظين القواعد هناك… عارف بنعمل ايه و فين وبناخد إيه… فلو أنا هنا base قوي… أنا خلاص ما عنديش مشكلة هناك خالص… هناك الدنيا تبقى سهلة جدًا… ومن هناك أقدر أطلع برضو للخليج أو أفريقيا.”
فرص السوق السعودي.. وتحديات المنافسة
يشرح عبدالغفار طبيعة السوق السعودي، باعتباره الأكبر في الخليج: السوق السعودي فيه expansion لحد 2034 عشان كأس العالم… فالسوق السعودي الفترة اللي جاية هيتوسع في كل حاجة.”
ويحدد هدفهم الاستراتيجي: “مش التارجت بتاعنا إن احنا نصدر بس… حنبدأ الأول تصدير لحد ما نبقى موجودين… وده اللي نخطط له… التصنيع كمان.”
أنا هتنفعنى النقطة دي في جورجيا… إن أنا أدخل منتج من دولة فى طريقها للدخول إلى الاتحاد الأوروبى … والبلان بتاعنا إن المنتجات اللي موجودة هناك آخدها وأنزلها السوق السعودى… فهينزل هناك إنه منتج جورجي… بس لازم برضو أكون عامل base في السعودية.”
“السوق الخليجي” منتجات مطلوبة ومواسم ذات احتياجات خاصة
يوضح عبدالغفار أن الاحتياجات بين السوق المصري والخليجي متقاربة، مع وجود استثناءات موسمية: “الاحتياج تقريبًا واحد، لكن السوق السعودي فيه حتة سيزونال للمواسم… محتاجين حاجات إسعافات… حاجات للهضم… في وقت موسم العمرة والحج… بكميات كبيرة جدًا.”
كما يشدد على قوة المنافسة: “السوق السعودي واعد جدًا… بس فيه منافسة شرسة… الأسعار شرسة أكتر مما تتخيل… المارجن هناك أقل بكتير من هنا.
