الدكتور مصطفى خميس: من التجربة العملية إلى تأسيس “رولاند جروب” .. رحلة من المبيعات والتسويق إلى عالم الاستيراد وتوريد الخامات والتصنيع
“رولاند جروب”: منتجات متنوعة وفق معايير هيئة سلامة الغذاء وهيئة الدواء المصرية
خطط للتوسع والتواجد بين أكبر عشر شركات توريد في مصر
الصناعة المحلية للخامات الدوائية… التحديات والفرص
رؤية مستقبلية: مصنع للإنتاج بحلول 2026 ونمو يتجاوز 120%
، نستعرض مع الدكتور مصطفى خميس الشريك المؤسس وعضو مجلس إدارة والمدير التنفيذي لوحدة الخامات بشركة “رولاند جروب”في هذا الحوار الخاص مسيرته المهنية الحافلة، والتي بدأت من العمل في مجال الصيدليات وصولًا إلى تأسيس شركاته الخاصة، مرورًا بتجاربه في كبرى شركات الأدوية العالمية والإقليمية. كما نتطرق إلى رؤيته حول مستقبل الصناعة الدوائية في مصر، وأهمية التصنيع المحلي للخامات، وخطط التوسع التي تضعها شركاته خلال السنوات المقبلة.
البداية من القاهرة إلى قطاع الأدوية
يقول الدكتور مصطفى خميس: “أنا من مواليد القاهرة وأعمل صيدلي. في عام 2008 بدأت العمل في مجال الصيدليات لمدة سنتين، ثم انتقلت إلى قطاع المبيعات والتسويق في شركات الأدوية، حيث عملت لمدة 14 عامًا مع شركات كبرى مثل إيجيفار وحكمة الأردنية والتي تُعد الشركة الوحيدة العربية متعددة الجنسيات. بعدها اشتغلت مع شركات أخرى مثل هوكستر، راميدا وبايوميد، إلى أن أسست مع شركائي شركتنا الخاصة “رولاند فارما”.”
تأسيس “رونالد جروب” ومنتجاتها المتنوعة
“أنا شريك مؤسس في شركة “رونالد جروب”، التي بدأت نشاطها في عام 2019 بتسجيل الأدوية والمكملات الغذائية ومستحضرات التجميل. نحن نعمل وفق قوانين هيئة سلامة الغذاء المصرية. شركة “رولاند فارما” تقدم منتجات متنوعة مثل “ياديل كالسيوم”، “بيانكا الحديد”، و”رولاندابيكت للسعال”، بالإضافة إلى مجموعة من منتجات البروبيوتيك للأطفال مثل “سبرك فاير” و”تودي فاير” و”إيمو فاير”، وغيرها. الى جانب مجموعة العظام التي تحتوي على كريم مساج (كويك جو – كويك جو بلس)
توسع في الأعمال التجارية والتوريد
“نعتبر أنفسنا مجموعة عمل تشمل أربعة سجلات تجارية تحت أسماء مختلفة تعمل في مجالات متنوعة، أبرزها تسجيل المنتجات في هيئة الدواء المصرية وهيئة سلامة الغذاء وتوريد المواد الخام
الغذائية ومستحضرات التجميل.
ونستحوذ على مخازن مرخصة من هيئة سلامة الغذاء
من ناحية الاستيراد والتوريد، نحن نتعامل مع العديد من الشركات الكبرى في مصر مثل في القطاع الدوائي إيفا فارما، المجموعة المصرية للصناعات الدوائية، وأكتوبر فارما، أكديما، أوركيديا، وفي قطاع المكملات الغذائية نقوم بتوريد الخامات لأبرز مصانع القائمة البيضاء بداية من مصنع أورجانكس لصالح د محمد أنور الذي قدم لنا الدعم والتوجيه في بداية مسيرتنا، ومصنع دوا ايجبت انترناشونال لصالح صديقي العزيز الدكتور محمد سليم صبيح المطيري ، ومصنع الصقر فارما ، ويو جي سي ومارفل، ومعظم مصانع القائمة البيضاء. بدأنا نشاط توريد الخامات في السوق المحلي عام 2022، وبتطوير العمل حصلنا على بطاقة الاستيراد في بداية عام 2024. منذ ذلك الوقت، بدأنا استيراد شحنات كبيرة من الهند والصين لتصنيع الأدوية والمكملات الغذائية. ومن بين المواد التي قمنا باستيرادها: “أفسيل”، “مايكروكريستالين سليولوز”،
“بوفيدون ك-30″، و”أسكوربك أسيد”.”
ماغنيسيوم استياريت، كروسكارميلوز، رايبوفلافين، ألفا ليبويك أسيد
مواجهة التحديات وخطط المستقبل
“تمكنت شركتنا، بفضل الله، من تحقيق تقدم كبير على مدار السنوات الماضية، ونسعى لأن نصبح واحدة من أكبر عشر شركات توريد في مصر خلال السنوات الخمس المقبلة.
فيما يخص أزمة الدولار، كنا محظوظين أن الأزمة انتهت بنهاية عام 2023. عندما بدأنا الاستيراد في بداية عام 2024 كان سعر الدولار مستقرًا نسبيًا. ولكننا نعمل على تقليل المخاطر المتعلقة بالدولار من خلال تخطيط أكثر دقة والموازنة بين التوريد المحلي والاستيراد.
حالياً نواصل العمل بشكل جدي لتوسيع نطاق الخدمات التي نقدمها وتلبية احتياجات السوق المحلي والدولي بمهنية وسرعة عالية.”
الموازنة بين الجودة والتكلفة والتوسع الصناعي
كثير من منتجي المكملات الغذائية يحرصون على الدمج بين الجودة والتكلفة الاقتصادية ، وهذا ما نحاول جاهدين توفيره لعملائنا عن طريق توريد خامات عالية الجودة بأسعار تنافسية ، تنافس في جودتها خامات السوق الاوروربي التي تعد تكلفتها ضعف خامات سوق الصين والهند، ونحرص على إحضار أعلى جودة واعلى درجة بحيث يطابق نتيجة تحليلها نتائج خامات السوق الاوروربي وبذلك نكون حققنا لعملائنا معادلة الجودة والتكلفة
لدينا خطط لتوسيع الإنتاج، وربما مستقبلاً يكون لدينا مصنع خاص للإنتاج لأنفسنا وللغير أيضاً، وفقًا للخطط والتوسعات المستقبلية.”
الصناعة المحلية للخامات… واقع وتطلعات
“الوضع العام لسوق تصنيع الخامات في مصر يواجه تحديات كبيرة، حيث توجد خامات محددة يتم إنتاجها محلياً بنسبة لا تتجاوز 5% مقارنة بمستوى التصنيع العالمي. أما الخامات عالية التقنية مثل فيتامينات B1 وB6 وB12، وفيتامين D وA، فتتطلب تقنيات متقدمة للغاية.
لدينا فريق يضم خبرات تجارية وهو فريق مجلس الإدارة شركاء مثل الدكتور محمد كسبر رئيس مجلس الإدارة، والدكتور هشام عزام المدير التنفيذي لوحدة الاستيراد و د محمد الحناوي مدير تطوير الاعمال و د محمد عبد الفتاح مدير وحدة الدواء واليقظة الدوائية ، ولكن التعاون مع أصحاب الخبرة الصناعية ضرورة لضمان النجاح.
لدينا أيضاً خطط لتسجيل أدوية مهمة مثل “سيفترايكسون”، بالإضافة إلى اتفاق حصري مع شركة مصرية لإنتاج “اكسابين” البديل الوحيد لمستحضر “كليكسان”، مما يساعد في تحقيق وفورات مالية ضخمة للوطن.”
أهمية الابتكار والتوسع في الأسواق
“الصين تقدم نموذجاً ناجحاً يمكن الاستفادة منه عبر الهندسة العكسية والتطوير المستمر. نحن بحاجة للتعاون مع شركات صينية لنقل الخبرة وتدريب الكوادر المصرية.
أما محلياً، فإن تطوير صناعة بدائل السكر مثل “السكرالوز” يعد مثالاً على منتج صحي واقتصادي يمكن أن يغير السوق.
لدينا خطط لدخول أسواق جديدة مثل الأردن والسعودية، والامارات ودول افريقيا، ونستعد لإطلاق مصنع بحلول 2026، رغم أن إجراءات الترخيص قد تستغرق نحو ثلاث سنوات.
بفضل هذه الجهود، حققنا معدلات نمو تتجاوز 120% في العام الماضي، ونتطلع إلى المزيد خلال 2025.”
